對(duì)于一個(gè)完全不懂茶的人來(lái)說(shuō)，想要讓他購(gòu)買(mǎi)你的茶葉，是否要將茶葉進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的介紹？
我相信這個(gè)問(wèn)題對(duì)于絕大部分茶商而言根本不需要回答，不介紹茶葉就想讓買(mǎi)家掏腰包，這不就是純粹的扯淡。但今天我想說(shuō)的是，在短視頻時(shí)代，很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念都將被顛覆，其中就包括文章開(kāi)頭提到的問(wèn)題。
多數(shù)人看短視頻所追求的都是情緒價(jià)值，能夠讓自己產(chǎn)生足夠的好奇心，能滿(mǎn)足當(dāng)下的情感需求的短視頻才有價(jià)值。那么單純宣傳茶葉的短視頻基本就是被劃走的命運(yùn)。很多茶商就是這樣，辛辛苦苦準(zhǔn)備資料，找產(chǎn)品拍視頻，剪輯完成后配上字幕以及背景音樂(lè)，發(fā)到網(wǎng)上一看播放量個(gè)位數(shù)，登時(shí)心態(tài)就炸了。
相反一個(gè)人手里捧著一杯茶，旁邊放一個(gè)茶餅，一邊喝茶一邊談茶葉的味道。別看長(zhǎng)度只有兩三分鐘的短視頻，硬生生的拍出了舌尖上的中國(guó)的感覺(jué)。點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)拉滿(mǎn)不說(shuō)，順帶著還賣(mài)出一大堆產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程幾乎都沒(méi)有談及有關(guān)茶葉的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就是單純的口感介紹。
人都是有好奇心的，既然視頻中的人喝茶喝的有滋有味，那么茶就一定是好茶。既然是好茶，那還需要去了解它的背景知識(shí)么？對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，顯然不需要。以前了解茶葉知識(shí)是為了確定茶葉好喝不好喝，現(xiàn)在都知道茶葉好喝了，了解茶知識(shí)就是可有可無(wú)的存在。
當(dāng)然這里面還要避開(kāi)一個(gè)雷，那就是短視頻不能拍出廣告的效果。這個(gè)大家不妨參考一下那些大品牌在電視上的投放廣告，主題是喝茶，核心是要引起觀(guān)眾的好奇心，重點(diǎn)是接地氣。
這里未免有廣告嫌疑，我就不列出具體的視頻了。諸位看官可以在某音上搜索那些有關(guān)普洱茶的高贊短視頻，特別有意思，大家有興趣可以刷幾個(gè)看看。好的短視頻轉(zhuǎn)化率不低的。
文：天火
